完美團(tuán)隊(duì)，春光有我—島外2014年終銷售會(huì)議圓滿召開

     2014年10月20日—22日，春光食品2014年島外年終銷售工作“ 完美團(tuán)隊(duì)  春光有我”的主題會(huì)議在海南三亞香格里拉酒店舉行，春光集團(tuán)董事長黃春光、島外銷售部經(jīng)理田沙沙、全國各省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等代表將近100 人參加。

     為期三天的年終銷售會(huì)議分為“工作匯報(bào)、案例共享、討論互動(dòng)”三個(gè)環(huán)節(jié)，按全國市場渠道劃分，由各省區(qū)市場負(fù)責(zé)人就2014年年終工作進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，并針對各渠道市場中存在問題進(jìn)行分析、研究、探討。會(huì)議上，各個(gè)區(qū)域都展現(xiàn)了各自的精彩，剖析了各自的不足，并進(jìn)行了案例分享，互動(dòng)討論、信息共享等。

     2014年，春光實(shí)現(xiàn)了快速而穩(wěn)健的多渠道拓展，對全國市場進(jìn)行了充分規(guī)劃、部署及細(xì)分，優(yōu)化了島外銷售隊(duì)伍及相關(guān)資源，針對省外市場，春光對原有產(chǎn)品進(jìn)行了全面性的調(diào)整與升級。

     在肯定島外2014年銷售工作取得成績的同時(shí)，黃董事長對2015年島外的市場發(fā)展提出了新的要求。黃董事長說，管理者應(yīng)理清自己的思路，要把自己的工作板塊細(xì)化管理，認(rèn)真分析、總結(jié)，要善于總結(jié)檢驗(yàn)，成功的案例要分享。黃董事長指出要特別重視四個(gè)方面的工作。一是產(chǎn)品的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析以及品類對比應(yīng)該更加全面，要在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好全面的數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)包括競爭對手的同類產(chǎn)品同期的基本情況、競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)情況、售后服務(wù)情況，特別是同類產(chǎn)品的同期銷售情況。二是在保證核心產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售外們要善于進(jìn)行科學(xué)合理的產(chǎn)品組合銷售，拉高利潤點(diǎn)。三是應(yīng)采取積極主動(dòng)、快速敏捷的應(yīng)對市場機(jī)制，搶抓市場，以市場的實(shí)際需求為導(dǎo)向，制定靈活有效的營銷戰(zhàn)術(shù)。基層營銷人員要善于觀察客戶，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)，及時(shí)反饋市場一線信息。營銷管理人員要善于強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)力量，把握市場動(dòng)向，快速反應(yīng)，制定靈活的銷售戰(zhàn)術(shù)，開展形式多樣的促銷活動(dòng)，要加強(qiáng)各區(qū)域間的溝通互動(dòng)、信息共享，善于運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量開展工作。同時(shí)，各種節(jié)假日的營銷活動(dòng)要早動(dòng)手、早謀劃、早實(shí)施。要精心策劃，搶抓市場。四是健全客戶資料，建立完善的客戶服務(wù)體系。要利用客戶的力量，應(yīng)多思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資料庫，不斷地觀察客戶，對客戶進(jìn)行分級管理。不同級別的客戶相對應(yīng)提供不同級別的服務(wù)內(nèi)容及關(guān)注度，重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)維護(hù)。

     最后，黃董事長要求大家增加緊迫感，以更加抖擻的精神狀態(tài)投入工作，確保全年銷售任務(wù)的順利完成。